2015年9月17日，岩火科技（杭州）有限公司（以下(xià)簡稱聚光科技）與上(shàng)海安譜實驗科技股份有限公司（以下(xià)簡稱安譜）聯合在上(shàng)海舉行了(le)“聚光安譜攜手同行”客戶媒體見面會(huì)，正式宣布聚光安譜戰略合作(zuò)模式的全面啓動。中國化工(gōng)儀器網記者親臨現(xiàn)場，見證這(zhè)一行業盛舉。會(huì)後安譜總經理(lǐ)夏敏勇接受本網專訪。

     相關數據顯示，我國實驗室用(yòng)品規模已達百億，潛力較大(dà)，與監測設備協同性強。2012年我國實驗室用(yòng)品市場規模爲13億美(měi)元，預計(jì)未來(lái)幾年增長率在10%。安譜作(zuò)爲中國領先的實驗室耗材供應商和(hé)生産商一直以來(lái)洞悉時(shí)局，抓住機遇重拳出擊，在這(zhè)個實驗室儀器耗材行業蓬勃發展的“春天”裏絢爛綻放(fàng)，獨領風(fēng)騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國内實驗室耗材行業形勢，夏總用(yòng)“機遇與挑戰并存”概括。一方面，随着全民安全意識和(hé)質量意識空(kōng)前高(gāo)漲，各行各業實驗室檢測規模快(kuài)速發展，實驗室儀器耗材行業得到(dào)飛(fēi)速發展且日趨加劇(jù)。另一方面，國内實驗室耗材行業呈現(xiàn)出“散”而“亂”的現(xiàn)象，不禁令夏總皺起眉頭。日益擴大(dà)的行業規模背後隐藏着大(dà)量不規範經營、産品單一化同質化、效益低(dī)等問題。同時(shí)要想改變國内客戶，尤其是高(gāo)端客戶，對(duì)進口産品的偏好(hǎo)和(hé)對(duì)國産産品的接受度也(yě)不是朝夕之事(shì)。

     “這(zhè)個行業的準入門(mén)檻較低(dī)，做好(hǎo)難，大(dà)部分的公司主要是在爲客戶代理(lǐ)采購，真正意義上(shàng)并沒有爲客戶創造價值。”夏總指出。而造成這(zhè)種局面的原因仍是由于目前進口品牌的行業壟斷和(hé)廣大(dà)客戶沒有意識到(dào)供應商能(néng)創造價值。

     “爲客戶創造價值、降低(dī)成本、提高(gāo)效率”是貫穿安譜整個發展曆程的中心思想和(hé)行動指南。夏總再三強調，這(zhè)是安譜今後努力的方向，亦是國内整個行業的發展趨勢。安譜未來(lái)的發展重心也(yě)将緊緊圍繞其展開(kāi)。“我們始終緻力于降低(dī)客戶成本，貼近客戶需求，開(kāi)發出一系列能(néng)爲客戶提高(gāo)工(gōng)作(zuò)效率，價廉物美(měi)的産品，幫助客戶增加核心競争力。”夏總慷锵有力道(dào)，“同時(shí)把關好(hǎo)産品質量，建立關鍵耗材的質量标準，保證産品的穩定性。我們通過電子商務等方式提高(gāo)我們的服務質量和(hé)服務效率，節省客戶時(shí)間，拉近我們與客戶的距離。”隻有提高(gāo)效率才能(néng)有更多時(shí)間接觸客戶服務客戶。每每提及此，夏總總是那麽意氣風(fēng)發，雙目迸發出銳利的光芒，現(xiàn)場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚光科技強強聯手這(zhè)一行業盛事(shì)，不僅對(duì)國内行業發展有着至關重要的影響，對(duì)安譜而言更是企業發展的重大(dà)轉折點。夏總坦言道(dào)，安普經過近18年的努力，取得了(le)國内實驗室耗材領域的領先地位，但(dàn)與國外(wài)優秀的同類企業相比還有很(hěn)大(dà)的差距。面對(duì)中國龐大(dà)的市場，安普現(xiàn)有的規模仍無法滿足，後續發展面臨諸多困難。

     縱使前途多舛，夢想未曾卻步。“安普是一個有夢想的公司”夏總直視(shì)記者道(dào)，不同于個人的狹隘的夢想，記者在眼中看(kàn)到(dào)的是一個公司、一個行業千千萬萬人的夢想。在浩浩湯湯的行業潮流中，安譜迎流而上(shàng)，激勇前行。如同夢想不會(huì)止步，安譜也(yě)絕不會(huì)滿足于現(xiàn)有成就。“我們的目标是：把安普打造成中國實驗室耗材領域的領軍企業，乃至世界一流的實驗室耗材供應商，真正意義上(shàng)改變中國實驗室乃至世界實驗室耗材的格局。”夏總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(dà)廈将颠,非一木(mù)所支也(yě)。想要改變行業大(dà)局，亦是孤掌難鳴。這(zhè)時(shí)候便需要強有力的志同道(dào)合的朋友支援。聚光科技就是這(zhè)位朋友。夏總面露喜色，他(tā)告訴記者，安譜與聚光有着共同的理(lǐ)想和(hé)價值觀，是他(tā)們一直在尋找的盟友。同時(shí)雙方在資質、戰略規劃、資金(jīn)投入、客戶資源、員工(gōng)及産品線等各方面也(yě)能(néng)互爲補充。與聚光聯手，是安譜最重要的決定，亦是最正确的決定。兩強聯手，改變行業格局指日可待。

     合作(zuò)以後，聚光将全力支持以安譜爲聚光旗下(xià)唯一的實驗室耗材業務發展和(hé)整合平台，保持安譜品牌和(hé)業務的獨立性，爲安譜的發展提供強有力的資金(jīn)、人才和(hé)技術上(shàng)的支持。雙方将通過技術合作(zuò)、項目合作(zuò)、資本合作(zuò)等方式快(kuài)速整合行業優勢資源，進行業務模式和(hé)商業模式的探索和(hé)創新。此外(wài)，聚光還将通過輸入資金(jīn)支持、管理(lǐ)團隊、客戶資源以及資本運作(zuò)、行業整合、技術研發等管理(lǐ)經驗與方法，幫助安譜持續提升企業競争力。

     最後，讓我們将目光放(fàng)回國内儀器行業。作(zuò)爲一個專注于實驗室耗材的企業，安譜目光并不局限于此。皮之不存毛将焉附，身爲儀器行業的一個分支，必定要對(duì)整個大(dà)行業有多了(le)解。夏總分析道(dào)，國産儀器的現(xiàn)狀和(hé)實驗室耗材行業大(dà)同小(xiǎo)異。國産儀器在穩定性上(shàng)同進口産品仍有差距，這(zhè)也(yě)是由于整個研發、生産過程中缺乏對(duì)産品檢驗标準的控制和(hé)對(duì)産品指标的大(dà)量應用(yòng)實驗導緻。與此同時(shí)，優勢也(yě)非常明(míng)顯：響應快(kuài)速、産品低(dī)價、服務個性化等。如何提升産品技術和(hé)質量，更好(hǎo)發揮自(zì)身優勢也(yě)是國産儀器發展必經之路。

     我們相信，通過安譜和(hé)聚光的強強聯合，實驗室耗材領域新一輪風(fēng)暴即将到(dào)來(lái)。能(néng)否改變國内甚至世界行業格局，讓我們拭目以待！